Строят ли мои «топы» системы под собой? Появляется ли после устранения проблема вновь?
Насколько я могу реально «регулировать пламя комфорки» – управлять энергией сотрудников, их инициативностью?
А материальными показателями деятельности?
Почему нужен именно тренинг продаж, когда объем сбыта не достаточен?
Будет ли все работать также, если мы потеряем того или иного сотрудника? Будет ли бизнес функционировать столь же успешно, если я перестану столько инвестировать сил, времени или денег?
Как наша система относится к изменениям? Какова ее характерная реакция на изменения?
Что говорит мне внешняя обратная связь: клиенты, объем продаж, рынок, партнеры, поставщики?
Как взаимосвязаны результаты продаж с отсутствием инициативы и ответственности у функциональных директоров?
Как мой бизнес влияет на внешнюю среду?
Какие три фактора могут кардинально дистабилизировать наше статус-кво?